Prodaja obiteljskih poduzeća
Vođenje i upravljanje cijelim procesom prodaje poslovanja obiteljskog poduzeća.
UZROCI POTREBE ZA PRODAJOM POSLOVANJA U OBITELJSKIM PODUZEĆIMA
NEDOSTATAK INTERESA NASLJEDNIKA
Kad nasljednici ne žele voditi
Mnoge obitelji suočavaju se s problemom da mlađa generacija nije zainteresirana ili nije dovoljno spremna preuzeti upravljanje obiteljskim poduzećem. U takvim slučajevima, prodaja može biti jedina opcija kako bi se očuvala vrijednost poduzeća i osigurao nastavak poslovanja pod novim vlasništvom.
FINANCIJSKI PROBLEMI I SLABOSTI U POSLOVANJU
Prodaja kao izlaz iz krize
U slučaju slabije financijske stabilnosti ili nesposobnosti poduzeća da se prilagodi tržišnim promjenama, obitelj može odlučiti prodati poduzeće kako bi se izbjegla daljnja financijska opterećenja i osigurala bolja budućnost za sve zainteresirane strane.
STRATEŠKE PROMJENE U INDUSTRIJI
Prodajom do novih prilika
Tržišni uvjeti, tehnologija ili zakonske promjene mogu stvoriti nesigurnost u poslovanju obiteljskih poduzeća. U takvim situacijama, prodaja poduzeća može biti prilika za obitelj da osigura bolju poziciju na tržištu ili da prepozna nove poslovne mogućnosti.
NEDOSTATAK PROFESIONALIZACIJE
Prodajom do stručnog vođenja
Ako obiteljski model poslovanja više ne zadovoljava zahtjeve tržišta ili sposobnosti poduzeća, prodaja može predstavljati način za pristup profesionalnim menadžerskim praksama i novim poslovnim partnerima, koji će osigurati daljnji rast i razvoj.
POSLJEDICE NEPLANSKE I NESUSTAVNE PRODAJE OBITELJSKOG PODUZEĆA
FINANCIJSKI GUBITCI
Nepažljivo vođena prodaja može rezultirati lošom procjenom vrijednosti poduzeća i smanjenjem njegove prodajne cijene. Također, nesustavna prodaja može dovesti do pogrešnih odluka koje neće optimizirati prihod obitelji.
ODLAZAK KLJUČNIH ZAPOSLENIKA
Ako prodaja poduzeća nije dobro planirana, postoji rizik da ključni zaposlenici napuste poduzeće zbog nesigurnosti ili nesklada s novim vlasnicima. Odlazak ključnih ljudi može ugroziti kontinuitet poslovanja.
Obiteljski KONFLIKTI
Prodaja obiteljskog poduzeća može izazvati nesuglasice među članovima obitelji, osobito ako nije jasno definirana strategija prodaje ili ako se proces ne provodi transparentno. Konflikti mogu ozbiljno ugroziti obiteljske odnose i dugoročnu harmoniju.
GUBITAK POSLOVNIH VEZA I POVJERENJA
Nepažljivo provedena prodaja može utjecati na povjerenje koje poslovni partneri i klijenti imaju u poduzeće. Ako se proces prodaje provodi bez odgovarajuće komunikacije ili s nejasnim uvjetima, poduzeće može izgubiti važne poslovne veze i ugled.
RJEŠENJA KOJA NUDI MARKET4WIN
1. STRATEška PROCJENA PODUZEĆA
Market4Win započinje detaljnom analizom poslovanja obiteljskog poduzeća, procjenjujući njegove vrijednosti, tržišne pozicije i potencijalne slabosti. Ova analiza omogućuje obiteljima da donesu informirane odluke o tome kada i kako prodati poduzeće.
2. PRIPREMA PODUZEĆA ZA PRODAJU
Market4Win pomaže u pripremi poduzeća za prodaju, uključujući poboljšanje financijskih izvještaja, optimizaciju poslovnih procesa i smanjenje rizika koji bi mogli smanjiti vrijednost poduzeća na tržištu.
3. POMOĆ U ODREĐIVANJU PRAVEDNE TRŽIŠNE VRIJEDNOSTI
Kroz procjenu tržišne vrijednosti poduzeća i angažiranje stručnjaka za evaluaciju, Market4Win osigurava da poduzeće bude prodano po optimalnoj cijeni, uzimajući u obzir tržišne uvjete, konkurenciju i druge relevantne čimbenike.
4. UPRAVLJANJE KOMUNIKACIJOM S POTENCIJALNIM KUPCIMA
Market4Win pomaže u identificiranju i kontaktiranju potencijalnih kupaca, osiguravajući da proces prodaje bude transparentan i profesionalan. Također, pomaže u pregovorima, kako bi obitelj postigla najpovoljnije uvjete prodaje.
5. PRAVNA I POREZNA SAVJETOVANJA
Market4Win nudi pravnu i poreznu podršku kroz cijeli proces prodaje, osiguravajući da svi aspekti prodaje budu usklađeni s važećim zakonodavstvom i da obitelj minimalizira porezne obveze.
6. INTEGRACIJA S NOVIM VLASNICIMA
Nakon prodaje, Market4Win pomaže u glatkoj integraciji novog vlasnika u poslovanje, kako bi se osigurala kontinuitet i stabilnost poduzeća. Također, pruža podršku u održavanju poslovnih odnosa i osiguravanju da prodaja ne uzrokuje velike promjene u poslovnoj strukturi.
7. STALNO PRAĆENJE I PODRŠKA
Market4Win osigurava kontinuiranu podršku nakon završetka prodaje, prateći implementaciju novih promjena i pružajući strategijska savjetovanja za daljnje korake.